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Comment CARTONNER en business ?

Ce qui fait la différence, en deux mots : les compétences fondamentales.

Si tu fais un petit tour sur Google, Facebook, YouTube, Instagram et autres, tu vas trouver des « experts » auto-proclamés en marketing, en veux-tu en voilà !

Ils sont très forts pour mettre en forme des citations inspirantes et motivantes...

Les pires d'entre eux sont clairement des vendeurs de rêves...

On ne va pas faire de nom ;) mais ils ne sont pas difficiles à repérer.

Ils font croire qu'il suffit d'appliquer telle « astuce secrète » ou acheter telle formation pour réussir...

Je ne dis pas qu'il n'y a que des arnaqueurs parmi les conseillers.

Je dis juste qu'il faut être prudent.

Les plus sérieux entrepreneurs te disent la (dure) réalité : pour réussir, il faut travailler.

À mon avis, ce n'est pas une mauvaise chose, car si on aime ce qu'on fait, on a même plus l'impression de travailler.

À ce qu'il paraît, Confucius disait : « Choisissez un travail que vous aimez et vous n'aurez pas à travailler un seul jour de votre vie. »

Bref, les entrepreneurs à succès te diront qu'il faut acquérir des compétences fondamentales pour réussir à monter et stabiliser une entreprise qui fonctionne.

En fait, les grands principes et les compétences pour cartonner sont les mêmes, depuis la nuit des temps.

Tu as bien lu : les compétences indispensables pour avoir du succès en 2020 sont les mêmes qu'il fallait avoir en 1930, en 1980 et qu'il faudra encore avoir en 2030 🙂.

Bien sûr, aujourd'hui toi et moi avons des moyens et des opportunités que nos grands-parents n'avaient pas. C'est un plus, c'est sûr.

Mais la technique, les réseaux sociaux, les outils pour créer des tunnels de vente, les méthodes de référencement pour « hacker » Google ne te seront d'aucune utilité (mais vraiment zéro) si tu ne te focalises pas sur les compétences fondamentales que tout entrepreneur doit avoir.

Ne va pas chercher trop loin.

Je te parle de :

  • soft skills comme la discipline, la persévérance et la confiance en soi (qui est absolument indispensable)
  • apprendre à évaluer les opportunités de business afin d'écarter les mauvaises (et ne retenir que les bonnes)
  • connaître les bases de la psychologie humaine (n'oublie pas, tes clients sont des êtres humains, même à l'ère du digital)
  • en déduire les grand principes d'influence et de persuasion éthique (parce que sans valeurs morales, tu n'iras pas loin.)
  • appliquer ces connaissances au marketing et à la vente (car oui, tu vas devoir « vendre » pour réussir... mais d'une façon agréable)

Maintenant, j'ai une bonne et une mauvaise nouvelle.

Commençons par la mauvaise nouvelle.

Ces compétences fondamentales ne s'acquièrent pas du jour au lendemain.

Pour avoir ces compétences, il faut d'abord comprendre pleinement leur importance et décider de les développer avec une haute dose de motivation.

La bonne nouvelle, maintenant.

Puisque nombreux sont tes concurrents qui ne vont pas faire l'effort d'acquérir ces compétences, tu vas prendre une sacrée longueur d'avance dès que tu les maîtriseras.

Ce sera un peu comme avoir un « super pouvoir » par rapport au reste de la population.

Attention : ce « super pouvoir » (c'est une façon de parler, on s'entend...) sera le résultat d'un travail d'apprentissage, et pas un don du ciel.

Bref, aucune méthode miracle !

Second effet kiss-cool : ces compétences fondamentales ne changent pas au fil du temps. Elles sont immuables.

Personne ne peut garantir que Google, LinkedIn et WhatsApp seront encore là dans 2 ans...

Comprends-moi : je ne crache pas sur ces outils, au contraire ! Je dirige une agence d'ingénierie web et de référencement naturel et donc le web-marketing et le digital sont mes amis ;)

Ce que je veux dire, c'est que pour bien utiliser ces moyens, il faut d'abord acquérir les compétences fondamentales liées au marketing, et donc à la psychologie humaine.

Avec les bonnes compétences, dans 5, 10 ou 30 ans, tu sauras toujours comment mettre en place une affaire qui tourne, peu importe les outils et technologies à disposition.

La méthode (pas miracle)

Si tu es à la recherche d'une « solution magique » pour vendre davantage, tu n'es pas au bon endroit. Désolé.

La méthode CARTONNER est simple à comprendre mais...

  1. elle n'est pas pour les fainéants
  2. elle n'est pas toujours facile à appliquer
  3. elle n'est pas pour ceux qui veulent des raccourcis

Le système CARTONNER demande des efforts et une réelle implication.

Pour amener ton business là où tu souhaites qu'il arrive, il va falloir passer à l'action.

Bref, CARTONNER est réservé aux entrepreneurs qui sont vraiment motivés.

Il y aura du travail.

Mais ce travail sera agréable.

Cela ne veut pas dire qu'il faut y investir trop de temps...

Au contraire, les patrons d'entreprises qui fonctionnent bien sont souvent des fans du principe de Pareto : 20 % des (justes) actions apportent 80 % de résultats.

Tu verras les résultats rapidement, et ce sera encourageant.

Mais pour aller jusqu'au bout et profiter pleinement de l'effet CARTONNER, tu vas devoir te bouger.

D'ailleurs, le rôle des groupes de CARTONNER est justement celui d'exercer une (saine) pression et te motiver dans ce sens.

La bonne nouvelle, encore une fois : la plupart de tes potentiels concurrents n'iront pas aussi loin dans leur démarche et ne seront pas autant formés que toi.

Cette longueur d'avance (ce passage à l'action) fera une bonne partie de la différence.

L'autre partie de la différence : tu auras acquis les connaissances fondamentales qui te permettent de partir du bon pied.

C'est toute la différence entre les indépendants et petits entrepreneurs qui « survivent » et ceux qui... cartonnent !

Le parcours client

Tu dois comprendre ce qui fait qu'une personne décide (ou pas) d'acheter chez toi.

Le système CARTONNER s'intéresse aux étapes suivantes :

  1. Acquisition : comment devenir visible ? Comment se faire trouver et remarquer ? Mieux, comment faire venir les clients par eux-mêmes ?
  2. Activation : comment initialiser la relation avec le prospect et futur client ?
  3. Rétention : comment proposer une offre irrésistible et conclure la vente ?
  4. Fidélisation : comment augmenter la valeur d'un client et faire de lui l'Ambassadeur de ta marque ?

Ces étapes, c'est le chemin que fait ton client dans son rapport avec ton entreprise.

Pour chacune de ces étapes, nous verrons comment les compétences fondamentales (et les principes de persuasion, liés à la psychologie humaine) s'appliquent concrètement.

Enfin, la 5ème étape : l'optimisation ou comment améliorer le processus afin de retirer un plus grand profit, à chacune des étapes précédentes ?

Ensemble, mettons en place les actions concrètes qui font la différence.

Alors, prêt-e ?

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Formation marketing continue

Le Club CARTONNER t'aide à obtenir la visibilité dont tu as besoin pour faire connaître tes services ou produits.

Sujets abordés : comment inspirer confiance, persuader, garder sa motivation, se démarquer de ses concurrents, exploiter les outils de marketing digital, etc.

Bonne nouvelle : l'adhésion au Club est gratuite !

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Réseautage d'affaires productif

Crois-tu en la force du réseau ?

Oui, encore faut-il apprendre à bien réseauter et à surmonter certains problèmes typiques du networking classique et inefficace...

Si tu débutes ou tu es un peu timide, tu as besoin d'aide concrète pour créer des contacts significatifs qui vont vraiment contribuer à ta croissance.

Réjouis-toi : nos événements vont te plaire !

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L'union fait la force ?

Oui, à condition d'être entouré des bonnes personnes !

Si toi-même tu remplis les conditions, tu es digne de confiance et que la qualité de tes services / produits est au rendez-vous, alors tu es peut-être éligible pour rejoindre un de nos groupes privés de recommandations commerciales qui vont booster tes affaires !

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Ton réseau est un moyen fantastique de créer des opportunités.

Savoir réseauter de façon productive, ça s'apprend, même quand on est timide !

Découvre en quoi nos événements de networking sont différents.

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Quel est le moyen le plus puissant de faire des ventes ?

Non, ce n'est pas la publicité, ni la visibilité sur les réseaux sociaux.

Il existe une façon d'obtenir immédiatement la confiance de tes prospects. Nos groupes t'aident à la décrocher.

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Tu connais très bien ton métier et sais comment livrer un service impeccable.

Seulement, ça ne suffit pas quand on est à son compte...

Il faut apprendre à se faire remarquer et à se démarquer.

Bonne nouvelle : le Club va t'aider !

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CARTONNER ce sont des ressources, des formations, des outils mais surtout des personnes (un véritable réseau d'entrepreneurs) qui vont t'aider à... cartonner ! 🙂

Certaines prestations sont totalement gratuites, d'autres sont payantes.

Par exemple, le Club est gratuit.

Simplement dans le sens de « faire un carton » c'est-à-dire avoir beaucoup de succès.

C'est bien ton but, n'est-ce pas ?

Pour les entrepreneurs, indépendants, consultants et chefs de petites entreprises.

On ne veut chasser personne, mais...

CARTONNER n'est pas fait pour toi si tu cherches des recettes miracles pour gagner de l'argent sans effort.

Giuseppe Barresi, entrepreneur et créateur de CARTONNER

Giuseppe Barresi, 38 ans, entrepreneur depuis 1998, fondateur des agences inSolus et CASEO à Genève.

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