Vous a-t-on déjà demandé si vous connaissez un plombier, un·e graphiste, un·e informaticien·ne, un·e avocat·e ou un fleuriste ? Si vous avez répondu par l'affirmative et avez donné le nom du prestataire en question, vous avez fait une recommandation qui peut potentiellement déboucher sur une affaire pour le (ou la) professionnel·le en question.

Le bouche-à-oreille est clairement un des leviers les plus puissants pour la prise de décision, lorsqu'il s'agit de choisir un fournisseur ou prestataire. Le problème est que les recommandations ne sont pas toujours systématiques car non sollicitées ni favorisées dans notre comportement classique. Un réseau de networking basé sur le principe des recommandations ou transmissions d'affaires vient combler ce manque. Les membres du réseau se réunissent régulièrement afin de bâtir un sentiment de confiance, de sécurité et d'estime. Ils recommandent (à leur famille, amis et connaissances) les services et produits des autres membres du réseau ce qui engendre de la gratitude, un sentiment d'appartenance et de réciprocité. Cela crée un cercle vertueux de croissance économique pour tous les membres du réseau.

Une partie significative du résultat d'un entreprise dépend du réseau (personnel et professionnel) du (ou de la) dirigeant·e. Plus l'entreprise est petite, plus le réseau a un impact direct sur le chiffre d'affaire. Pour un·e indépendant·e on estime que le pourcentage du chiffre annuel généré via le réseau peut aller jusqu'à 70 %